surena
74 aprobate

surena_surena@outlook.com
92.85.42.202

 

O lecție simplă de economie pentru Sorin….

Sorin are o prosperă companie chimică în orașul X cu o cifră de afaceri de 1 miliard de euro. Compania lui se aprovizionează cu gaz rusesc de la Unchiul Vania și cu electricitate de la Vărul Sașa, amândouă două companii modeste cu cifre de afaceri de 30, respectiv 20 milioane de euro, adică 5% din colosul lui Sorin.
Sorin fiind cu ”prințipii” o termină cu rusnacii și ”dependența” de ei. Dar are o problemă cu costurile de înlocuire și costurile de substituire. Constată că nu poate găsi imediat un furnizor de aceeași anvergură ca Unchiul Vania, Vărul Sașa și la același preț mic și să beneficieze de infrastructura lor. Află că va trebui să plătească un preț mai mare, triplu, să suporte o parte din realizarea investițiilor și să stea trei luni pe dreapta. Astfel, costul gazului în primul an ajunge la 90 milioane plus 10 milioane pe an investiția în infrastructură, adică la 100 milioane, dar aceste prețuri nu vor mai fi fixe, ci variabile în funcția de evoluția pieței. Adică în fiecare an va mai crește un pic…Nici la curent nu stă bine pentru că costul de substituire a lui Sașa înseamnă 50 milioane pe an, dar în anul următor vor fluctua, adică vor urca… Costul de înlocuire a furnizorilor ruși a dus la o gaură în bugetul lui Sorin de 100 milioane de euro în primul an, 3 luni oprirea producției. Fiind pe o piață globală Sorin nu poate crește prețul produselor chimice pentru că chinezii, indienii oferă la același preț sau chiar mai mic. Teoretic la sfârșitul anului Sorin ar trebui să aibă 750 milioane cifră de afaceri, datorită celor 3 luni în care a întrerupt producția, în realitate cifra lui ajunge la 500 milioane și cu marfă pe stoc pentru că chinezii au beneficiat de cele 3 luni și au venit și cu preț mai mic. Rușii au ales să vândă în China și pentru cele 50 milioane sunt dispuși să ofere 5 % în plus, asta înseamnă că chinezii vor avea costuri reale mai mici de 50 milioane, deci vor produce mai ieftin decât Sorin. Începând din anul 2 și 3 Sorin constată că avantajul lui competitiv, datorită prețurilor fixe a contractelor cu Unchiul Vania și Vărul Sașa, a fost pierdut.
Va reduce numărul salariaților, va reduce marja profitului ce îi va înfuria pe acționari asta va duce la reducerea capitalizării și la împrumuturi mai scumpe. Va produce cu mai puțini oameni mai puțin și va trebui să suporte fluctuațiile de prețuri, va trebui să aloce mai mulți bani pentru marketing, distribuție, va acorda termene de plată mai mari, cu efecte asupra cash flow-ului, își va reduce ratele profitului pentru a putea face față asaltului chinez și în final va avea soarta lui Nokia. Va fi pe piață, dar niciodată nu va mai fi compania de 1 miliard de euro cifră de afaceri.
Bineînțeles că Sorin are posibilitatea de a-și face companiile lui de utilități, dar asta înseamnă să aloce 500 milioane, dar să găsească o un creditor, dar și clienți pentru a avea costuri rezonabile. Însă va intra pe o altă piață unde nu are experiență, are concurență, nu este cunoscut și nu este sigur că își va recupera investiția.

Warren Buffet a introdus costul de înlocuire și costul de substituire în analizele sale.